I proprietari non vogliono lavorare con broker privati. Stereotipi sugli agenti immobiliari privati: truffatore o perdente? Chetaykin Viktor Viktorovich

Quali tipologie di agenti immobiliari esistono?

Agente immobiliare privato(funziona su consiglio degli amici)

Agente immobiliare privato è un agente immobiliare che lavora principalmente con amici che lo contattano in base alle raccomandazioni. Viene anche chiamato “Private Broker” e talvolta abbreviato in “CHMAK”. Si tratta, ovviamente, di un professionista che conosce bene le sue tecnologie aziendali e immobiliari. Di norma, gli agenti immobiliari privati ​​sono ex dipendenti di varie agenzie immobiliari che hanno una vasta esperienza e conoscenza pratica nel campo delle transazioni immobiliari. Durante il loro precedente lavoro in società immobiliari, acquisiscono non solo competenze chiave e una base di clienti, ma anche i collegamenti e le conoscenze necessarie per lo svolgimento delle transazioni.

I servizi degli agenti immobiliari privati ​​sono accettabili a un costo, che può essere espresso in percentuale, oppure può essere fisso, a seconda della quantità di lavoro e degli accordi individuali con i clienti. Di norma, non ci sono lamentele sulla qualità dei servizi immobiliari privati. Puoi trovare un agente immobiliare così privato contattando amici o conoscenti che hanno esperienza positiva nell'acquisto e nella vendita di immobili. È più difficile farlo senza di loro, perché... Gli agenti immobiliari privati ​​non sono pubblicizzati molto attivamente nella stampa e nei media elettronici.

Il costo relativamente basso dei loro servizi è dovuto all'assenza di voci di spesa obbligatorie inerenti all'attività delle agenzie immobiliari. Gli agenti immobiliari privati ​​non affittano un ufficio, non impiegano agenti, avvocati, operatori di marketing, contabili, assistenti, segretarie, guardie di sicurezza, corrieri e altri dipendenti e spesso pagano anche le tasse. I costi delle attività pubblicitarie e di marketing necessarie per selezionare o pubblicizzare gli immobili sono minimi, perché Per lo più gli agenti immobiliari privati ​​utilizzano risorse Internet gratuite e database aperti.

Il principale punto debole di qualsiasi agente immobiliare privato è che deve svolgere personalmente l'intero lavoro associato agli ordini dei suoi clienti, il che influisce negativamente sulla tempestività e sull'efficienza. Inoltre, un agente immobiliare che lavora privatamente ha una capacità limitata di concludere contratti e accordi ufficiali con clienti, appaltatori, partner e dipendenti. Un agente immobiliare privato non può effettuare pagamenti non in contanti; le sue attività non sono in alcun modo regolamentate e, dal punto di vista della normativa vigente, a volte addirittura del tutto illegali.

Conclusione: Parlando di un agente immobiliare privato, possiamo tracciare un'analogia con altri specialisti che forniscono servizi privati. Questi includono designer, architetti, tutor, fotografi, cosmetologi, massaggiatori, gioiellieri, programmatori e molti altri che hanno scelto di fornire servizi personali o lavorare come libero professionista piuttosto che essere assunti.

Importante! Se decidi di lavorare con un agente immobiliare privato, assicurati di ricevere feedback che ti aiuteranno a valutare in anticipo le sue conoscenze e abilità pratiche. Inoltre, prima di iniziare a collaborare con un agente immobiliare privato, è necessario chiarire la sua specializzazione (affitto o vendita, immobile residenziale o non residenziale, urbano o suburbano, segmento di prezzo, attaccamento territoriale, ecc.) e capire se questo specialista è adatto per risolvere i tuoi problemi

Agente immobiliare privato attraverso gli occhi di un agente immobiliare indipendente.

Mi chiedo cosa può dire un agente immobiliare indipendente di un agente immobiliare privato? Cercherò di essere estremamente obiettivo e, da un punto di vista professionale, di esprimere la mia opinione sugli agenti immobiliari privati.

Per gli specialisti immobiliari la domanda è sempre molto importante: chi rappresenterà gli interessi dei venditori o degli acquirenti nella preparazione e nella conduzione di una transazione? Il collega agente immobiliare con cui dovrai svolgere molto lavoro congiunto sarà sufficientemente competente, socievole, energico, esperto e adeguato? Dopotutto, in generale, il successo di una transazione dipende in ultima analisi solo dagli agenti immobiliari che la eseguono e dalla loro capacità di interagire efficacemente tra loro.
Pertanto, questo problema preoccupa e preoccupa le parti della transazione a volte non meno di altri fattori. Ad esempio, quando chiamano gli appartamenti, i miei colleghi fanno quasi sempre le stesse domande:
- Sei un agente immobiliare o proprietario di un appartamento? Agente immobiliare?! Sorprendente!
- Rappresenti gli interessi di un'agenzia immobiliare o lavori in modo indipendente?
- Sei un agente immobiliare privato?!? Molto bene! Se sei un agente immobiliare privato, troveremo facilmente un linguaggio comune, saremo in grado di concordare termini reciprocamente vantaggiosi per la transazione imminente, faremo tutto in modo organizzato, ponderato ed efficiente, in conformità con gli interessi di i nostri clienti.

Infatti, tutti gli agenti immobiliari professionisti, indipendentemente dal loro status (agente immobiliare privato, agente immobiliare assunto o agente immobiliare indipendente), sono felici di collaborare con agenti immobiliari privati ​​ed eseguire congiuntamente transazioni di vari gradi di complessità.
Ci sono ragioni per questo:
- Un agente immobiliare privato dedica tutto il suo tempo ai suoi affari. Un agente immobiliare privato di solito non ha giorni liberi, quindi puoi contattarlo per questioni di lavoro quasi in qualsiasi momento e con la certezza che ciò sia appropriato
- Un agente immobiliare privato è sempre ben informato e dispone di informazioni complete sugli immobili che vende o acquista per i suoi clienti. E quando fai a un agente immobiliare privato un’altra “domanda intelligente”, ottieni una risposta altrettanto “intelligente e significativa”.
- Un agente immobiliare privato ti richiama sempre se non può rispondere immediatamente o se vede una tua telefonata persa.
- Un agente immobiliare privato è solitamente molto responsabile, puntuale e raramente in ritardo per le presentazioni o le visite degli appartamenti - e ancor di più per una transazione.
- Un agente immobiliare privato rende più facili i compromessi, rispettando gli interessi dei suoi clienti.
- Un agente immobiliare privato di solito dedica più tempo ai suoi clienti ed è loro vicino in tutte le fasi dell'acquisto o della vendita di un appartamento.

In conclusione, voglio dire che io e i miei numerosi colleghi siamo sempre felici se gli interessi del venditore o dell'acquirente dell'appartamento per il quale stipuleremo una transazione sono forniti da un agente immobiliare privato. Nel corso degli anni della mia attività, ho condotto oltre un centinaio di transazioni con la partecipazione di agenti immobiliari privati ​​e darei una raccomandazione positiva a quasi ognuno di loro. E se necessario, mi rivolgerei io stesso ad un agente immobiliare privato per risolvere i miei problemi abitativi!

La maggior parte delle persone nelle diverse fasi della vita ha a che fare con il mercato immobiliare e con gli agenti immobiliari, senza i quali è quasi impossibile entrare in questo mercato. E non importa se affitterai, affitterai, acquisterai o venderai metri quadrati, è molto difficile completare una transazione senza l'aiuto di un intermediario. Di conseguenza, possiamo presumere che lavorare in questo settore porterà molti soldi e vale la pena pensare seriamente a come diventare un agente immobiliare di successo. Ma dovrai padroneggiare molti aspetti teorici e apprendere le complessità della mediazione immobiliare da intermediari esperti.

Chi è un agente immobiliare?

Un agente immobiliare è solitamente chiamato individuo o organizzazione attraverso la quale vengono effettuate transazioni immobiliari. Il nome della professione deriva dalla designazione inglese del settore immobiliare “realty”.

Il termine "agente immobiliare" non è fissato nella legislazione attuale del nostro paese. Le persone che lavorano in questa specialità nella lingua ufficiale sono chiamate agenti immobiliari;

Gli agenti immobiliari fungono da intermediari tra venditori e acquirenti nel caso dell'acquisto e della vendita di beni immobili o nella conclusione di un contratto di locazione. Gli intermediari non solo riuniscono venditore e acquirente, proprietario e inquilino se l'opzione proposta soddisfa i requisiti, ma accompagnano anche la transazione, monitorano gli interessi di entrambe le parti, la legalità degli accordi e diventano testimoni delle transazioni in corso . Pertanto, il quadro legislativo non è tutto ciò che un agente immobiliare principiante deve sapere.

Trovare le opzioni adatte e organizzare le visite degli immobili non sono le uniche responsabilità degli agenti immobiliari; prima di diventare un agente immobiliare da zero, dovrai imparare molte sfumature. Un intermediario professionista accompagna le transazioni al momento della conclusione del contratto, partecipa al processo di ottenimento dei documenti di proprietà dell'immobile acquistato da parte del nuovo proprietario e firma il certificato di completamento dei lavori. Tra le altre cose, un agente immobiliare è una sorta di assicurazione contro le attività fraudolente nelle transazioni immobiliari. Pertanto, avere esperienza lavorativa è un must prima di avviare un’attività immobiliare.

Un buon agente immobiliare sa parlare correttamente dei vantaggi di un immobile e sottolinearne i difetti, padroneggia tecniche di vendita di successo e lavora bene con le obiezioni. Dopo aver lavorato con un broker professionista, i clienti sono sempre soddisfatti del risultato e sono pronti a consigliare un buon specialista ad amici e conoscenti.

Educazione degli agenti immobiliari

In precedenza, una persona con competenze adeguate al lavoro poteva lavorare come agente immobiliare, anche senza un'istruzione superiore. Tuttavia, recentemente la situazione è cambiata e la presenza di un diploma da parte del richiedente aumenta notevolmente le possibilità di diventare dipendente di un'agenzia immobiliare. Oggi ci sono corsi e formazioni speciali, completando i quali puoi acquisire determinate conoscenze e abilità, oltre a capire come diventare un agente immobiliare e da dove iniziare:

• Operazioni con immobili residenziali e non residenziali;
• I corsi per broker principianti spiegheranno ai manichini come diventare un agente immobiliare di successo;
• Corsi per agenti immobiliari professionisti. Come diventare il migliore.

Pertanto, i programmi specializzati possono aiutare ad acquisire e migliorare le competenze di un agente immobiliare. Tuttavia, la formazione come avvocato, psicologo, economista, ingegnere non farà mai male, ma ti aiuterà a diventare un buon agente immobiliare.

Molte università offrono formazione nella specialità "Competenza e gestione immobiliare". Prima di iniziare a lavorare come agente immobiliare senza esperienza e per coloro che si vedono in questo campo, è necessario acquisire una formazione specializzata.

Naturalmente, ci sono specialisti che hanno raggiunto risultati considerevoli nel campo del commercio immobiliare senza avere un'istruzione superiore. Ma sono piuttosto l’eccezione alla regola. Se pensi a dove iniziare a lavorare come agente immobiliare, la risposta sarà: con l’istruzione superiore. Le persone con un diploma sono più formabili, più facili da padroneggiare le nuove tecnologie, analizzare le informazioni e imparare dall'esperienza. Importante è anche la componente educativa generale. Le persone con un'istruzione superiore sanno molto di più, sono in grado di sostenere con competenza una conversazione su qualsiasi argomento e quindi condurre abilmente la conversazione alla discussione delle clausole del contratto. Col tempo diventa chiaro chi può contare su una promozione e chi continuerà a svolgere lavori umili.

Il processo per diventare un agente immobiliare come professionista inizia solo quando inizia a svolgere direttamente le sue funzioni. In pratica, un agente alle prime armi affina le sue capacità e colma le lacune di conoscenza attraverso l'autoeducazione. Come diventare un agente immobiliare da zero? – Trova un mentore e adotta la sua conoscenza ed esperienza.

Quali qualità dovrebbe avere un agente immobiliare professionista?

Responsabilità, attività, alta efficienza sono qualità importanti di un buon broker. La conoscenza di un agente immobiliare in settori quali la determinazione dei prezzi nel mercato immobiliare, la dinamica dei prezzi e il quadro legislativo per l'alienazione di beni immobili deve essere fresca e completa. E nel tempo, un agente di successo sarà in grado di pensare a come aprire un'agenzia immobiliare da zero e applicare con successo l'esperienza e le conoscenze acquisite per sviluppare la propria attività.

Cosa serve per diventare agente immobiliare? Oltre alla conoscenza del quadro legislativo e delle sfumature della valutazione immobiliare, un agente immobiliare deve essere:

• Socievole. Questa qualità gioca senza dubbio un ruolo chiave nel processo immobiliare. Il broker deve comunicare con successo su questioni commerciali con venditori e acquirenti, inquilini e proprietari, dipendenti dei servizi di pubblica utilità e uffici passaporti. Inoltre, molto spesso l'agente ha bisogno di trovare le parole giuste, supportare il cliente in una situazione difficile, aiutare a fare la scelta giusta o anche solo essere un "giubbotto". Un broker professionista deve avere affinate capacità comunicative, essere uno psicologo ed essere in grado di persuadere;
• Organizzato e puntuale. Ritardi e incoerenze possono fungere da motivo del fallimento dell'accordo;
• Sii flessibile e sii in grado di raggiungere i tuoi obiettivi. Per trovare un compromesso tra le parti, il broker deve essere in grado di destreggiarsi tra gli argomenti delle parti e negoziare abilmente. Tuttavia, l’obiettivo finale, ovvero la conclusione di un accordo, deve essere certamente raggiunto. Poiché un'eccessiva flessibilità non consentirà a un agente immobiliare alle prime armi di rimanere a galla nel furioso oceano della concorrenza;
• Tattico, educato, capace e disposto ad ascoltare. La combinazione di tali qualità non danneggerà nessuna professione strettamente correlata alla comunicazione.

Responsabilità di un agente immobiliare

1. Ricerca, studio, selezione di opzioni reali per l'acquisto, la vendita o l'affitto;
2. Consultazioni su alcune caratteristiche degli alloggi e sul grado di conformità ai requisiti dichiarati;
3. Assistenza nell'accordo sui termini controversi del contratto;
4. Assistenza nella raccolta del pacchetto di documenti necessario (certificati dell'ufficio alloggi sull'assenza di debiti sulle bollette, un estratto dell'appartamento, conferma dell'assenza di ulteriori richiedenti per lo spazio abitativo);
5. Monitoraggio del rispetto dei termini del contratto (vacanza tempestiva dell'appartamento);
6. Redazione di relazioni sul lavoro svolto (ricevuta di ricevuta di denaro e nessuna pretesa sulle banconote);
7. Responsabilità della legalità della transazione.

Pertanto, tenendo conto dell'elenco delle responsabilità dell'agente, la domanda è: "Come diventare un agente immobiliare di successo in soli due mesi e creare una coda di clienti?" Sarà un po’ scioccante per i principianti.

Schema delle responsabilità degli agenti immobiliari

Dove posso lavorare?

Prima di diventare un agente immobiliare di successo, dovresti lavorare con un'agenzia. Come ogni professione, quella di agente immobiliare richiede il tutoraggio da parte di colleghi senior e l'acquisizione dell'esperienza necessaria.

Locazione di immobili residenziali e commerciali

Un buon inizio sarebbe quello di concludere contratti di locazione residenziale. Il settore dell’affitto di case conclude in genere 10-15 transazioni al mese. Ma la commissione qui è bassa. Il noleggio giornaliero ti consente di acquisire rapidamente esperienza, ma allo stesso tempo è il meno redditizio. Tuttavia, lavorare in quest'area ti aiuterà a acquisire rapidamente esperienza e a rispondere alla domanda: "Come diventare un agente immobiliare privato?"

Dovrai lavorare nel campo degli immobili commerciali con uffici, magazzini, negozi e altri oggetti simili. Il numero medio di transazioni è di 4-10 al mese. Gli specialisti in immobili commerciali devono conoscere tutti i decreti che ne consentono l'uso e le regole per il funzionamento di locali ed edifici non residenziali.

Acquisto e vendita di immobili

Gli agenti immobiliari di solito sono specializzati nella vendita di appartamenti in nuovi edifici (“primari”) o nella vendita di proprietà del mercato immobiliare “secondario” - non di nuovi locali pronti per essere abitati. I professionisti primari lavorano a stretto contatto con le banche, poiché molti acquirenti hanno bisogno di aiuto quando richiedono un mutuo ipotecario e controllano attentamente lo sviluppatore. E gli specialisti della rivendita devono essere in grado di trovare opzioni per alloggi usati che soddisfino al meglio le esigenze del cliente. Inoltre, è necessario verificare approfonditamente l'identità, l'adeguatezza e la prova della proprietà del venditore.

Il lavoro nel campo della compravendita di immobili rurali e di lusso è il più difficile e altamente redditizio. Un agente immobiliare che lavora con tali alloggi deve, tra le altre cose, comprendere il diritto fondiario, essere in grado di accontentare clienti ricchi ed esigenti e trovare opzioni con un ingresso attrezzato e infrastrutture sviluppate nelle vicinanze. Tutto quanto sopra dovrebbe essere armoniosamente combinato con la natura circostante e non troppo lontano dalla città.

Dovresti lavorare da solo o per un'agenzia per raggiungere il successo?

Prima di diventare un agente immobiliare da solo, un broker alle prime armi deve trovare lavoro presso un'agenzia immobiliare. Durante i primi anni, i nuovi arrivati ​​acquisiscono esperienza, padroneggiano le complessità della professione e si guadagnano reputazione e clienti. I clienti non avranno a che fare con un nuovo arrivato sconosciuto e una carriera potrebbe finire prima ancora di iniziare.

I vantaggi di lavorare con un'agenzia:

• Tu gestisci solo i clienti, gli avvocati si occupano delle pratiche burocratiche;
• Il datore di lavoro protegge i nuovi arrivati ​​dai clienti “difficili”;
• Non c’è bisogno di preoccuparsi delle tasse, le pagherà l’azienda.

Quando si sceglie un'agenzia per l'impiego, è necessario prestare attenzione al tempo in cui è esistita sul mercato, alla reputazione, alle condizioni di lavoro dei dipendenti, all'ubicazione e alla frequenza con cui l'agenzia pubblica posti vacanti.

Prima di iniziare a lavorare da solo come agente immobiliare, vale la pena acquisire un'esperienza di qualità nel lavoro con il settore immobiliare e costruire una base di clienti.

Se il tuo successo come agente immobiliare è fuori dubbio, potresti prendere in considerazione... Dopo aver lavorato per diversi anni in questo settore, probabilmente delineerai il campo di attività per lo sviluppo della tua attività immobiliare, deciderai il personale e la base di clienti iniziale. Per aprire un'agenzia occorrono circa 500.000 rubli. Con un approccio competente, il rimborso sarà di 6-8 mesi. Il business plan di un'agenzia immobiliare deve necessariamente tenere conto dei costi di registrazione dell'impresa, di certificazione degli agenti e di pubblicità.

Come guadagna un agente immobiliare?

Oggi il mercato immobiliare è strutturato in modo tale che è quasi impossibile concordare l'acquisto o l'affitto di un immobile direttamente con il proprietario, poiché le opzioni emergenti rientrano immediatamente nei database delle agenzie immobiliari e sono disponibili solo per la visualizzazione con un intermediario. In genere, la commissione è pagata dall'acquirente o dall'affittuario. Pertanto, è ancora più conveniente per il proprietario della casa organizzare le visite con un agente immobiliare piuttosto che rispondere alle chiamate e programmare lui stesso le visite.

Il costo dei servizi immobiliari è una commissione del 50-100% sul prezzo di affitto mensile o del 2-5% sull'importo della transazione di acquisto e vendita. Ogni singola agenzia immobiliare, come ogni intermediario, fissa individualmente il prezzo dei propri servizi.

Il cliente paga una commissione per la ricerca da parte dell’agente immobiliare dell’opzione adeguata, l’organizzazione della visione, la partecipazione alle aste, il supporto della transazione e la garanzia della legalità.

Naturalmente, maggiore è l’importo della transazione, maggiore sarà il reddito. Ma a volte gli agenti ricorrono ad alcuni trucchi che li aiutano a concludere affari e guadagnare meno, ma più spesso. Ad esempio, il proprietario vuole ottenere esattamente $ 100.000 per un appartamento insignificante. L'appartamento è stato messo in vendita molti mesi fa. Ma l'agente immobiliare ha un acquirente disposto a pagare 90.000. Organizza visite dell'appartamento stagnante con "anatre da esca" che parlano di un numero incredibile di offerte simili per 90.000, e le voci del broker. Nel corso del tempo, il proprietario inizia a pensare che la sua opzione sia davvero più economica, quindi l'agente immobiliare porta un vero acquirente, conclude un accordo a lungo termine e riceve la sua commissione.

Quando vendono opzioni davvero pessime, gli intermediari professionisti utilizzano un metodo comparativo: offrono due appartamenti "uccisi" a prezzi diversi, concentrando l'attenzione degli acquirenti sugli ovvi vantaggi di uno e sugli svantaggi critici del secondo. Un cliente che vuole acquisire metri quadri sceglierà qualcosa dopo aver ascoltato la proposta.

Pertanto, il livello di guadagno di un agente immobiliare professionista dipende anche dalla creatività e dall'intraprendenza.

Quanto può guadagnare un agente immobiliare?

I guadagni di un agente immobiliare dipendono dal numero di transazioni che conclude. Secondo le statistiche, in Russia lo stipendio degli agenti immobiliari è di 50-60.000 rubli. al mese, ma questi importi sono molto approssimativi e dipendono da molti fattori, incluso il duro lavoro di un particolare agente immobiliare. I guadagni di base sono una percentuale dell'importo della transazione.

Tuttavia, ci sono agenti immobiliari che riescono a guadagnare bene fornendo servizi correlati, come la valutazione immobiliare. ? - Per fare ciò, è necessario possedere un'istruzione superiore economica o giuridica, quindi seguire una formazione in corsi di periti, aderire a una SRO (organizzazione di autoregolamentazione dei periti) e assumere un assistente di uno specialista esperto per acquisire esperienza nella valutazione immobiliare.

Un buon perito guadagna 40-80.000 rubli. al mese o più. Questa professione è molto richiesta e promettente, quindi vale la pena dedicare tempo e denaro per padroneggiarla. Per i periti anche la reputazione è importante. Poiché uno specialista è obbligato a determinare il valore della proprietà nel modo più accurato possibile, sopravvalutare o sottostimare deliberatamente il valore stimato può portare alla fine della carriera in questo campo.

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Dicono che gli agenti immobiliari non si nasce, ma si diventa. E i migliori raggiungono il successo.

E quindi, come diventare un buon agente immobiliare e cosa devi sapere e avere per questo:

• Sembra ben curato e ordinato;
• Lavora sulle tue capacità di comunicazione;
• Impara ad esprimere i tuoi pensieri con competenza e bellezza;
• Padroneggiare le abilità di persuasione;
• Alla gente piace imparare;
• Sapere come guidare una macchina.

È più piacevole per acquirenti e venditori comunicare con un agente immobiliare pulito, competente, pieno di tatto, ma allo stesso tempo fiducioso in se stesso e in quello che fa. Avere la propria auto e saperla guidare bene consentirà ad un agente immobiliare di spostarsi velocemente e comodamente da un immobile all'altro. Ciò farà risparmiare tempo sia a lui che al cliente, indicherà un certo stato dell'agente e aumenterà il livello di fiducia.

Come diventare il miglior agente immobiliare e di cosa dovresti sbarazzarti sulla strada del successo:

• Incertezza. Un agente immobiliare di successo deve sempre avere fiducia in se stesso e in ciò che sta cercando di vendere o affittare. L'incertezza si fa sentire a distanza e interferisce con l'attività degli intermediari. Se pensi che non sarai in grado di realizzare un determinato oggetto, è meglio non assumerlo;
• Timidezza. Il settore immobiliare non è per le persone timide. Non puoi diventare un agente di successo con una caratteristica del genere;
• Impudenza e maleducazione. Queste qualità sono generalmente inaccettabili per una persona colta e devono essere sradicate.

Inoltre, allenati a pianificare chiaramente la tua giornata, nonostante un programma libero, studia le basi dell'economia, comprendi le complessità dei prestiti ipotecari, impara a perdonare le persone per i loro difetti e pensa in modo positivo. Alla luce della situazione economica instabile, dovresti saperlo anche tu

Chi è un agente immobiliare privato e come utilizzare i suoi servizi? Cosa è meglio: un agente immobiliare privato o un'agenzia immobiliare? Come acquistare un appartamento tramite un agente immobiliare privato a Mosca?

Ciao a tutti coloro che hanno visitato il sito web della popolare rivista “HeatherBeaver”! Denis Kuderin è con te.

Oggi parleremo di agenti immobiliari privati ​​- intermediari nelle transazioni per la vendita, l'acquisto e l'affitto di beni immobili, che lavorano indipendentemente dalle agenzie immobiliari.

L'aiuto di un intermediario privato può essere necessario a chiunque desideri risolvere il proprio problema abitativo in modo rapido, efficiente e redditizio per il budget. Ma le transazioni effettuate tramite broker indipendenti sono davvero così sicure?

1. Chi è un agente immobiliare privato e quali servizi offre?

Chi intende acquistare, vendere, affittare o, al contrario, affittare un appartamento, desidera che questa operazione venga eseguita nel modo più rapido e redditizio possibile. L’aspetto sicurezza non è da meno, poiché le truffe immobiliari sono molto diffuse.

Ogni cittadino ha tre opzioni:

• esegui la procedura da solo;
• contattare l'agenzia;
• assumere un agente immobiliare privato.

2. Agente immobiliare privato o agenzia immobiliare: quale è meglio?

Qualsiasi attività commerciale è finalizzata al profitto, questo è un assioma. E gli agenti immobiliari privati ​​si sforzano di ottenere la loro percentuale dai clienti.

Un'altra cosa è quali metodi usano per raggiungere i loro obiettivi. Ci sono molti lavoratori poco professionali e disonesti sia nelle aziende che tra i “tiratori liberi”. Il successo del cliente dipende da come affronta la ricerca di un partner. La scelta dovrebbe essere quanto più equilibrata e informata possibile.

La domanda “che è meglio, un agente immobiliare privato o un’agenzia immobiliare?” non del tutto corretto. Perché in entrambi i casi lavoreranno con te specialisti specifici con i loro vantaggi e svantaggi.

Un vero vantaggio quando si lavora con le agenzie è il fatto che le grandi organizzazioni, oltre agli stessi agenti immobiliari, hanno sempre nello staff avvocati, specialisti finanziari e operatori di marketing.

Inoltre, un contratto stipulato con un'azienda ha, per così dire, più gradi di protezione rispetto a un documento in base al quale si lavora con un broker privato. Questi ultimi spesso lavorano sotto forma di imprenditore individuale e la domanda da parte di un individuo che fornisce servizi su base individuale è significativamente limitata.

Tuttavia, ciò non impedisce ai singoli professionisti di lavorare in modo affidabile, responsabile e legalmente competente. Tra gli agenti immobiliari privati ​​ci sono specialisti molto seri e ricercati le cui transazioni vengono programmate con mesi di anticipo.

E il vantaggio principale dei "Lone Rangers" è che fanno pagare i loro servizi molto meno rispetto alle agenzie. Per molti clienti il ​​fattore economico gioca un ruolo importante, ad esempio per gli studenti che ne hanno urgente bisogno.

Esempio

Uno studente che viene in una grande città per studiare si rivolge all'agenzia immobiliare centrale per trovare un alloggio. I dipendenti spiegano che dovrai pagare il 100% del prezzo di affitto mensile per i servizi. Lo studente non ha quei soldi e si rivolge a un proprietario privato. Il broker si impegna a risolvere il problema per il 50% dello stesso importo.

Il proprietario privato non ha bisogno di dare il 50-75% al ​​“fondo comune”, e quindi è più democratico in termini di entità della tassa. È anche vero che deve svolgere una mole di lavoro maggiore: dopo tutto non ha né informazioni né supporto legale da parte della casa madre.

Per quanto riguarda le storie dell'orrore sugli agenti immobiliari neri, che i rappresentanti delle imprese organizzate usano per spaventare acquirenti, inquilini e venditori, questo è per la maggior parte solo un metodo di concorrenza. Un broker privato è un concorrente diretto dell'agenzia. E di solito non parlano bene dei concorrenti.

E ancora una sfumatura: spesso i proprietari privati ​​diventano ex dipendenti di un'agenzia professionale che hanno deciso di cimentarsi con il “pane gratis” per aumentare il reddito o acquisire la libertà personale. Quindi le qualifiche dei broker di solito vanno bene.

Quanto sopra non significa che i cittadini non debbano diffidare dei truffatori e degli oziosi. Ogni candidato, sia esso un singolo imprenditore o un dipendente di una nota società immobiliare, necessita di essere controllato.

E un altro consiglio: se devi acquistare o, in questo caso è preferibile collaborare con una grande agenzia immobiliare. I broker privati ​​di solito non gestiscono tali transazioni e non hanno esperienza in merito.

Per ulteriori informazioni, consultare l'articolo "".

La tabella mostra chiaramente i pro e i contro degli agenti privati ​​e delle società immobiliari:

4. Chi offre condizioni favorevoli di cooperazione - revisione dei TOP 5 agenti immobiliari privati ​​a Mosca

Quindi, hai deciso fermamente di voler lavorare solo con agenti immobiliari privati. Per facilitarti la scelta di uno specialista, abbiamo esaminato i cinque migliori agenti privati ​​a Mosca e nella regione.

32 anni, ha iniziato la sua carriera professionale nel 2004. Un agente immobiliare esperto che ti aiuterà a vendere un appartamento a un prezzo più alto e ad acquistarlo a un prezzo più basso. Personalmente responsabile della sicurezza della transazione, tutela gli interessi dei clienti in stretta conformità con la legge. Ha il proprio sito web, sul quale, tra l'altro, pubblica i suoi articoli analitici e di revisione sul mercato immobiliare.

Ti aiuterà se acquisti un appartamento con un mutuo: contatta le principali banche della Federazione Russa e offre ai suoi clienti sconti e condizioni preferenziali. Ha una solida esperienza nella risoluzione delle problematiche più complesse e non standard nel settore immobiliare.

2) Litvin Anatoly Nikolaevich

Si posiziona come un “agente immobiliare privato onesto”. Operante nel mercato immobiliare della capitale e della regione dal 1997. Inizialmente ha lavorato per agenzie immobiliari, ma dopo qualche anno ha deciso di avviare uno studio indipendente. Attualmente lavora come imprenditore individuale, ha accesso a database di informazioni professionali.

Aiuterà nella vendita e nell'acquisto di appartamenti, case di campagna, rustici, terreni, nonché nella privatizzazione, riqualificazione e registrazione legale di qualsiasi transazione immobiliare. Sono pronto a fornire consulenza gratuita a chiunque su questioni abitative.

3) Sazanova Marina Yurievna

Dal 2000 si occupa di immobili di capitale e ha esperienza presso l'agenzia Inkom. Membro della Gilda degli agenti immobiliari. Il sito web presenta certificati, certificati e attestati che confermano lo status professionale. Migliora costantemente le sue capacità. Si occupa di questioni relative alla fiscalità immobiliare e ai mutui ipotecari.

Risolve eventuali problemi abitativi tempestivamente e legalmente con competenza. Ritiene che i suoi compiti più importanti siano gli interessi del cliente, anche per quanto riguarda l'aspetto finanziario. Ha 3 studi superiori.

4) Chetaikin Viktor Viktorovich

Agente immobiliare privato a Mosca. Ha studiato come avvocato e ha esperienza nel campo legale. Si occupa di questioni immobiliari da più di 5 anni. Esperto nella vendita, nell'acquisto e nell'affitto di alloggi nella capitale e nella regione di Mosca.

È iscritto al registro della Corporazione russa degli agenti immobiliari e membro dell'Associazione degli agenti immobiliari di Mosca. Monitora costantemente le tendenze di sviluppo del moderno mercato immobiliare, frequenta corsi di formazione e seminari tematici.

5) Pinchuk Yuri Stalevich

Agente immobiliare privato, imprenditore individuale, laureato all'Università tecnica superiore di Mosca. Ha lavorato in agenzie immobiliari dal 1997, e nel 2007 ha iniziato la carriera privata. Lo specialista ha circa 300 transazioni chiuse con successo.

Garantisce la completa trasparenza dei regolamenti finanziari, la purezza giuridica delle transazioni e la sicurezza. Si occupa di appartamenti, case, terreni e conduce l'esame legale dei documenti.

5. Come evitare di diventare vittima di truffatori quando si affitta una casa - 4 schemi fraudolenti più comuni

Chiunque abbia vissuto negli anni ’90 ricorda storie inquietanti di “agenti immobiliari neri” che derubavano facilmente i cittadini di appartamenti a Mosca e in altre grandi città.

Questo termine si riferiva a gruppi criminali che, oltre agli intermediari nelle transazioni di acquisto e vendita, includevano agenti delle forze dell'ordine o addirittura veri e propri banditi.

I truffatori esistono ancora nel mercato immobiliare, ma operano con metodi più subdoli e astuti.

Diamo un'occhiata ai 4 schemi fraudolenti più comuni.

Schema 1. Subaffitto sotterraneo

I truffatori offrono ai clienti di stipulare un contratto di locazione come agenti immobiliari, mentre loro stessi sono solo inquilini. Per molto tempo, i veri proprietari non sospettano che il loro appartamento si sia trasformato in una pensione in cui vivono 5-10 residenti.

Come evitarlo: contatta il vero proprietario dell'appartamento e chiedi a quali condizioni affittano l'immobile.

Schema 2. Vendita di alloggi in affitto

L'“agente immobiliare nero” chiede di pagare l'affitto in anticipo per diversi mesi. Inoltre l'appartamento è già in fase di vendita. Il cliente vive tranquillamente nella nuova casa per un paio di settimane, dopodiché i nuovi proprietari si presentano alla porta con tutti i documenti necessari.

Anche questo può essere evitato solo controllando tutti i documenti necessari per l'appartamento con un agente immobiliare.

Schema 3. Conclusione di una transazione con una persona che non è il proprietario

Questo diagramma è più semplice da spiegare con un esempio.

Esempio

Il truffatore e il suo complice, agendo rispettivamente per conto dell'intermediario e del proprietario, stipulano un contratto di vendita o di affitto e incassano un anticipo.

Gli agenti immobiliari che lavorano individualmente (ovvero i broker privati) non possono lamentarsi della mancanza di attenzione verso se stessi. L'attenzione, però, risulta essere un po' unilaterale: diverse testate pubblicano costantemente articoli attaccandoli con rabbiose rivelazioni. In generale non c’è da stupirsi: i proprietari privati ​​sono seri concorrenti delle grandi agenzie immobiliari e queste stesse agenzie sono anche inserzioniste “part-time” per i media.

Questo articolo è un materiale di riferimento e informativo; tutte le informazioni in esso contenute sono presentate a scopo informativo e sono solo a scopo informativo.

Portale deciso di ripristinare in una certa misura la simmetria sociale. Abbiamo raccolto le “storie dell’orrore” più comuni sui broker privati ​​e abbiamo chiesto agli stessi broker privati ​​di commentarle. Questo è ciò che è venuto fuori da tutto questo.

Timbro n. 1: mancanza di professionalità
Il rimprovero più comune rivolto agli intermediari privati. "Ieri spazzava le strade e oggi è uno specialista immobiliare!" - così ha formulato elegantemente questa affermazione uno degli agenti immobiliari “ufficiali”.

In effetti, è difficile immaginare qualcosa di più lontano dalla verità. Il fatto è che Tutto i proprietari privati ​​hanno esperienza di lavoro nelle agenzie: l'autore semplicemente non ha mai visto nient'altro nei suoi molti anni nel mercato immobiliare. "Il nostro percorso di vita è standard", afferma Natalia(nome cambiato), un broker privato con circa 15 anni di esperienza nel mercato. "Prima di tutto, una persona lavora in un'agenzia e poi, sentendo la forza di lavorare in modo indipendente, intraprende un "viaggio autonomo".

Quindi tutti i trader privati ​​hanno seguito una formazione presso le agenzie (ma che tipo di formazione c'è, risum teneatis, amici!), conoscono molto bene la tecnologia del lavoro di agenzia. Inoltre, continua Natalya, il fatto stesso di lasciare “il pane gratis” parla della professionalità di una persona. "Decidere di lavorare in modo indipendente non è un passo facile", osserva. – In agenzia avrai almeno un flusso di clienti provenienti dalla pubblicità. E quando lavori da solo, non ci sono altro che consigli da parte di quelle persone che sono già state tue clienti.”

Timbro n°2: Non danno garanzie e non controllano nulla.
Il secondo rimprovero più "popolare" contro i proprietari privati ​​è che un intermediario privato ti rovinerà, troverà un appartamento "bruciato", e poi non lo troverai e non avanzerai alcuna pretesa.

L'autore concorda in linea di principio con questa tesi. L’unico problema è che gli agenti immobiliari “ufficiali” si comportano esattamente allo stesso modo. Tutte le agenzie, ad esempio, affermano di verificare la purezza giuridica dell'appartamento venduto. Tuttavia, in pratica si scopre che spesso la questione si riduce a verbale assicurazioni che “non ci sono mine”, dormi sonni tranquilli, caro cliente. Ma si rifiutano di rilasciare qualsiasi documento che attesti l'avvenuta ispezione. E sono molto offesi dal fatto stesso di porre la domanda: come osi pretendere da noi, aziende serie e rispettate, membri di ogni sorta di associazioni e corporazioni, dei pezzi di carta?! Un'altra considerazione qui: l'accordo “definitivo” (acquisto e vendita) comprende sempre il venditore e l'acquirente dell'appartamento. E non una parola sul fatto che la transazione è avvenuta attraverso la mediazione di questa o quella società. Ora, come si dice in un famoso programma televisivo, “l'attenzione è una domanda”: ​​in cosa differisce una produzione del genere dal lavoro di un proprietario privato? Dove e come posso avanzare reclami io cliente se il fatto che il servizio mi è stato fornito non è in alcun modo confermato?!

"Una volta il mercato immobiliare disponeva di un'assicurazione di responsabilità civile professionale per i partecipanti professionisti", afferma Vadim Volkov, broker privato. “Ma oggi non è più obbligatorio. Ma anche nel caso passato, quando un'agenzia immobiliare si assumerebbe la responsabilità reale per la perdita del titolo del suo cliente, si sa molto poco. È molto più facile per un'azienda sottrarsi alle proprie responsabilità cambiando la propria entità giuridica piuttosto che pagare un risarcimento. Non è un segreto che la maggior parte delle grandi aziende opera con un sistema di franchising o utilizzando uno schema con diverse persone giuridiche che utilizzano un marchio comune... La maggior parte delle agenzie dichiara esplicitamente che la loro responsabilità è limitata alla commissione pagata e che la protezione assicurativa dovrebbe essere richiesta all'assicurazione aziende."

L'autore può aggiungere da solo che SK è un argomento per una canzone separata. In ogni caso, le domande del tipo “L’assicurazione non ha pagato il risarcimento” nei motori di ricerca su Internet danno ottimi risultati. Ebbene, tornando all’argomento del nostro articolo, ammettiamo che in termini di garanzie ai clienti, i commercianti privati ​​e le agenzie non sono fondamentalmente diversi.

L'ispezione dell'appartamento è un argomento che, in linea di principio, è una continuazione del precedente. “Anche se non diamo garanzie”, assicurano le agenzie immobiliari, “disponiamo di canali molto più seri per il controllo degli appartamenti in vendita, che i proprietari privati ​​non si sarebbero mai nemmeno sognati”. Questo di solito è seguito da un significativo sbuffo di guance ed espressioni di dolore, da cui il cliente conclude che un'azienda così seria ha da tempo privatizzato il Cremlino e generalmente ha afferrato Dio per la barba. Con questa o quella risorsa amministrativa, tutti i consumatori dei suoi servizi dovrebbero dormire sonni tranquilli.

Cosa posso dire? Innanzitutto, nel nostro Paese è possibile una sola forma di visione del governo da parte delle imprese: rispettosa e sottomessa. Conosciamo tutti bene per nome le persone che, approfittando della loro fortuna, hanno cercato di aprire le porte del Cremlino con i piedi - così come dove si trovano adesso. Non ce ne sono altri, e quelli sono lontani: nella migliore delle ipotesi a Londra, nel peggiore a Krasnokamensk. Quindi l’affermazione secondo cui tutta la polizia e la procura sono nelle tasche della nostra società immobiliare è, per usare un eufemismo, un’esagerazione.

"Ho lasciato l'agenzia sei anni fa", ride Natalya. – E utilizzo ancora gli stessi canali di verifica. Ho un simpatico amico al Ministero degli affari interni. La chiamo al cellulare e le propongo di incontrarci. All'incontro do un elenco di persone che mi interessano e 1000 rubli ciascuna. per tutti. Tre giorni dopo mi richiama e in un nuovo incontro mi fornisce tutte le informazioni, compresi i dati sulla proprietà e i dati sul fatto che questo cittadino fosse registrato in un dispensario psiconeurologico e di cura della droga.

"Sia i trader privati ​​che le agenzie utilizzano gli stessi canali di verifica", concorda un altro broker privato, Costantino(nome cambiato). - Inoltre, a volte è meglio consultare i proprietari privati, perché hai bisogno di più. E per le agenzie, soprattutto quelle di grandi dimensioni, tutti i processi sono molto burocratici”.

A sostegno dell'ultima tesi, l'autore può raccontare una situazione che ha visto personalmente circa cinque anni fa. Un appartamento era in vendita e l'agente immobiliare (dell'agenzia) aveva una procura da parte dei proprietari per raccogliere i documenti. L'acquirente ha espresso il desiderio di vedere di persona chi precedentemente abitava in questi locali. E (tra i gemiti dell'agente immobiliare e le sue lamentele sui reumatismi) sono andati all'EIRC. Lì, l'acquirente ha iniziato un'attività attiva, cercando di ottenere non un semplice, ma un estratto ampliato dal registro della casa: registra non solo coloro che vivono oggi, ma anche tutti coloro che vivevano in precedenza. L'ufficiale passaporti ha reagito debolmente (i dati attuali sono nel computer, ma per quelli passati bisogna sfogliare le carte cartacee nella cassaforte), ma, in generale, era propensa ad arrendersi. E poi l'agente immobiliare ha improvvisamente preso l'iniziativa: con gli occhi fuori dalle orbite per la persuasività, ha iniziato a pressare... l'acquirente: "Perché hai bisogno di questa dichiarazione estesa!"

Queste sono le “capacità di ispezione segreta”...

Non è un segreto che un agente immobiliare in un'agenzia immobiliare riceva, a seconda delle sue qualifiche, dal 25 al 40% di quanto guadagnato. Il resto va al datore di lavoro originario. Quindi ci sono in realtà due opzioni. Oppure i servizi di un “agente immobiliare organizzato” costeranno di più al cliente – almeno 2,5 volte. O tu, il consumatore, pagherai lo stesso importo, ma l'esecutore diretto del lavoro (agente immobiliare) riceverà proporzionalmente meno. Per questo motivo, è chiaro, la sua motivazione a svolgere il proprio lavoro diminuirà leggermente.

Se parliamo di cifre più specifiche, il minimo per i commercianti privati ​​è di 40-50 mila rubli per il supporto alle transazioni e di 100 mila rubli per il completamento della transazione. Agenzie: da 150 a 170mila OFFERTE per effettuare una transazione sono solo all'inizio. Ma per questi soldi, come dimostra la pratica, un agente immobiliare semplicemente non funziona. In senso buono, devi pagare almeno 250mila rubli.

È interessante notare che le agenzie non provano nemmeno a discutere con le cifre relative alle commissioni. Tutta la loro creatività è limitata alla tesi secondo cui "il formaggio gratis arriva solo in una trappola per topi" - una buona idea in sé, ma in qualche modo non molto fresca.

Timbro n. 4: divieto di accesso alle banche dati
Un altro argomento che le agenzie immobiliari utilizzano per convincere i potenziali clienti. Ciò si riduce al fatto che esistono alcune fonti di informazione “chiuse” che sono inaccessibili ai privati. Di conseguenza, dicono, anche se risparmi sui servizi di un proprietario privato, perderai comprando un appartamento peggiore.

Va detto che uno strumento così "chiuso" esiste davvero - e si chiama Multi-Listing System (MLS). I dati vengono forniti lì da partecipanti professionisti nel mercato immobiliare e solo gli operatori accreditati possono utilizzare le informazioni. E i dati in MLS a volte risultano effettivamente migliori rispetto a quelli open source. Ma il problema è che la MLS non esiste qui, ma... negli USA. Ma numerosi tentativi da parte di vari funzionari immobiliari di creare qualcosa di simile nel nostro paese sono falliti. Il motivo sta nel fatto che limitando l'accesso di qualcun altro alle tue offerte, limiti anche le tue possibilità che il tuo prodotto venga venduto. Quelli. Per seguire questi principi, gli agenti immobiliari hanno bisogno di una grande solidarietà aziendale, della volontà di sacrificare i propri interessi per il bene di una causa comune. Il che, ovviamente, non è il caso nella realtà: per esempio, guarda come a volte contrattano i rappresentanti di due agenzie.

...In un modo o nell'altro, le agenzie immobiliari non hanno offerte “esclusive”. Il mercato è un luogo dove tutti traggono dati dalle stesse fonti, e questi sono ben noti a tutti.

Timbro n. 5: Non valorizzano il cliente.
L'ultima delle popolari "storie dell'orrore" contro i broker privati ​​si riduce al fatto che lavorano sporco, "fregando" i loro clienti in ogni modo possibile.

Di tutti gli altri rimproveri, i nostri consulenti privati ​​hanno ritenuto questo il più ingiusto. Secondo loro, questo atteggiamento è più tipico delle agenzie immobiliari. La spiegazione è molto semplice: le aziende hanno pubblicità di immagine che attirano un flusso di clienti. Potete ricordare qui come, in un evento, il capo leggermente ubriaco di una grande agenzia immobiliare abbia citato delle cifre: in media, si è scoperto che ogni moscovita cambia appartamento solo una volta ogni pochi decenni. Pertanto, è improbabile che ogni cliente che viene da noi ritorni di nuovo, e il nostro compito è estrarne il massimo...

I singoli agenti che non hanno pubblicità immagine semplicemente non possono lavorare in questo modo. "Le raccomandazioni degli ex clienti sono la componente più importante del lavoro di un commerciante privato", osserva Vadim Volkov. "Per noi è semplicemente vantaggioso lavorare onestamente e non cambiare telefono." "Il principio di base del marketing: un cliente soddisfatto ne porta due e uno insoddisfatto ne porta via dieci", Konstantin è pienamente d'accordo.

Riprendi dal portale
Naturalmente, nelle controversie tra intermediari privati ​​e agenzie immobiliari ci sono molte espressioni, insulti reciproci e talvolta solo insulti. È improbabile che saremo in grado di agire come arbitro imparziale in questa controversia. Tuttavia, c'è un fatto ovvio: per più di 20 anni di esistenza del nostro mercato, le agenzie immobiliari non sono riuscite a spremerne i proprietari privati. Inoltre, oggi i broker privati ​​eseguono, secondo varie stime, il 50 - 70% delle transazioni - quindi la questione di chi sprema chi è ancora molto controversa... E se i broker privati ​​sono così popolari tra i consumatori, forse non lo sono così male?

Opinioni di esperti:

Nikolay Tyulenev, socio amministratore, direttore dello sviluppo dell'agenzia immobiliare "NEORIELTI", membro del consiglio di esperti della Corporazione degli agenti immobiliari di Mosca:
L'entità della commissione di un broker privato dipende principalmente dal suo carico di lavoro. Pertanto, i vecchi maestri virtuosi, davanti ai quali c'è una coda di persone sofferenti per risolvere il problema degli alloggi, richiederanno un pagamento commisurato a quello dichiarato oggi dalle agenzie. Ma allo stesso tempo non verrà aggiunto un centesimo all'importo indicato.

Alexander Ziminsky, direttore del dipartimento vendite immobiliari di lusso presso Penny Lane Realty:
I broker privati, come tutte le persone, sono diversi. Qualcuno è stato licenziato per aver frodato un'organizzazione, qualcuno ha cercato di ingannare un cliente, qualcuno, dopo un anno di lavoro, non ha mai saputo in cosa differisce la restituzione dalla rivendicazione e quali categorie di persone mantengono il diritto di utilizzare i locali residenziali dopo la vendita ad un'altra persona. Questi sono i casi più spiacevoli e pericolosi per i clienti. Tuttavia, accade che i dipendenti se ne vadano per altri motivi. Ad esempio, qualcuno non potrebbe andare d'accordo in una particolare squadra, qualcuno psicologicamente non può essere un dipendente e venire sul posto di lavoro tutti i giorni alle 9 del mattino: ha bisogno di libertà di azione, libertà di gestire il proprio tempo. Alcune persone hanno circostanze personali o familiari difficili, che richiedono loro di essere il capo di se stesse.

Anna Levitova, socio amministratore di EVANS:
Le garanzie dell'agente immobiliare sono descritte nel contratto concluso con il cliente. Non sono realmente richiesti documenti aggiuntivi. Inoltre, certificati o garanzie speciali sulla “pulizia” degli appartamenti di alcune agenzie della rete sono solo una trovata pubblicitaria. Nessun agente immobiliare può garantire che nel 1991 l'appartamento non sia stato venduto per la prima volta utilizzando documenti falsi, che uno dei precedenti proprietari non abbia nascosto il matrimonio o indotto in errore gli ex coniugi, e così via. Non è una questione di garanzie o documenti - non hanno alcun significato, è una questione di supporto legale in caso di problemi dopo la transazione, di corretta esecuzione della transazione e di prova della buona fede dell'acquirente durante la transazione. Abbiamo avuto un caso di due anni di contenzioso per conto del nostro cliente che aveva acquistato un appartamento che era oggetto di una controversia legale. Abbiamo controllato l'appartamento e il procedimento non riguardava eventuali difetti nella transazione o errori nel controllo dei documenti, cioè non è stata colpa nostra se è sorto il procedimento legale. Il processo si è concluso a nostro favore e il cliente lavora con noi da molti anni e ci consiglia a tutti i suoi amici, ma sono sicuro che la stragrande maggioranza degli agenti immobiliari di Mosca non rappresenterebbe gli interessi dei propri clienti in una situazione del genere per gratuitamente e gli intermediari privati ​​semplicemente non potevano fornire assistenza di questo tipo.

Olga Saukitens, capo del dipartimento vendite dell'Agenzia immobiliare di Mosca:
Un agente immobiliare privato, ovviamente, può essere un buon specialista, ma è molto difficile per una persona tenere conto di tutte le caratteristiche della vendita di un appartamento, mentre l'agenzia dispone di un sistema consolidato per organizzare il processo, a cui prendono parte diversi specialisti in un'unica transazione: un agente, un manager e un avvocato, che si completano e si proteggono a vicenda. Ci sono agenti immobiliari privati ​​che sono invitati su raccomandazione. Può trattarsi di uno specialista di grande esperienza, ma se all'improvviso si ammala e non è in grado di portare a termine l'affare, al cliente non rimarrà nulla e tutto dovrà ricominciare da capo. Mentre in una situazione simile in un'agenzia, la transazione verrà completata da un altro specialista senza perdere ulteriore tempo e talvolta denaro.

Oleg Samoilov, direttore generale di RELIGHT-Real Estate:
Non direi che “non è possibile utilizzare i servizi dei proprietari privati ​​in nessuna circostanza”. Questa è una domanda che ogni cliente decide da solo. Ma al cui aiuto sconsiglierei categoricamente di ricorrere sono quegli agenti che, mentre lavorano nelle agenzie immobiliari, sono contemporaneamente impegnati in uno studio privato. Il motivo della mia categoricità è ovvio: queste persone sono ladri. Nel linguaggio immobiliare, uno studio privato di questo tipo è chiamato “di sinistra”. Una persona che pratica tali metodi essenzialmente ruba clienti, e quindi denaro, alla sua azienda. Di conseguenza, in questa situazione non può esserci questione di decenza. Se pensate che l'agenzia non aiuta in nessun modo, ma chiede solo di condividere, mollate e diventate proprietario privato, ma non rubate.

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